Wir sehen es unter anderem an den Trading-up-Tendenzen im Discountbereich – sei es der Lebensmitteleinzelhandel oder die Bekleidungsbranche. Man erkennt zunehmend, dass das Billigheimer-Image nach der Geiz-ist-geil-Welle eine Politur vonnöten hat. Die Politur wird gewiss von Fall zu Fall mit unterschiedlichen Werkzeugen ausgeführt: Der eine sorgt für eine erhebliche Niveau-Steigerung am Point-of-Sale durch gehobene Ausstattung und ausgefeilte Ladendramaturgie. Der andere nennt sich schlicht und ergreifend „Qualitätsdiscounter“ und kommt als bunte Retail-Bank daher.
Auch eine prosperierende Hotelkette wie „Motel One“ ist alles andere als eine „Billigabsteige“. Wir bezeichnen diese neue Mitte als „Smart Basic“-Anbieter, die zwar günstig, aber lange noch nicht „billig“ daher kommen. Sie haben erkannt, dass der Konsument zunehmend Mehrwert jenseits des Schnäppchens verlangt: Stress-Reduktion, Sinn, ansprechendes Interieur und eine nachfrageorientierte Antwort der Händler auf gefüllte Schubladen, überladene Regale und vollgestopfte Keller. Denn Marktsättigung ist nicht die Folge der gegenwärtigen Wirtschaftskrise, sondern mitunter eine ihrer Ursachen.
Smart Basic: Die neue Mitte
Wir sehen es unter anderem an den Trading-up-Tendenzen im Discountbereich – sei es der Lebensmitteleinzelhandel oder die Bekleidungsbranche. Man erkennt zunehmend, dass das Billigheimer-Image nach der Geiz-ist-geil-Welle eine Politur vonnöten hat. Die Politur wird gewiss von Fall zu Fall mit unterschiedlichen Werkzeugen ausgeführt: Der eine sorgt für eine erhebliche Niveau-Steigerung am Point-of-Sale durch gehobene Ausstattung und ausgefeilte Ladendramaturgie. Der andere nennt sich schlicht und ergreifend „Qualitätsdiscounter“ und kommt als bunte Retail-Bank daher.
Auch eine prosperierende Hotelkette wie „Motel One“ ist alles andere als eine „Billigabsteige“. Wir bezeichnen diese neue Mitte als „Smart Basic“-Anbieter, die zwar günstig, aber lange noch nicht „billig“ daher kommen. Sie haben erkannt, dass der Konsument zunehmend Mehrwert jenseits des Schnäppchens verlangt: Stress-Reduktion, Sinn, ansprechendes Interieur und eine nachfrageorientierte Antwort der Händler auf gefüllte Schubladen, überladene Regale und vollgestopfte Keller. Denn Marktsättigung ist nicht die Folge der gegenwärtigen Wirtschaftskrise, sondern mitunter eine ihrer Ursachen.